苏代

智囊事齐愍王全集

【原文】

雍氏之役，韩征甲与粟于周，周君患之，告苏代。苏代曰：“何患焉？代能为君令韩不征甲与粟于周，又能为君得高都。”周君大悦，曰：“子苟能，寡人请以国听。”苏代往见韩相国公仲，曰：“公不闻楚计乎？昭应谓楚王曰：‘韩氏罢于兵，仓廪空，无以守城。吾攻之以饥，不过一月，必拔之。’今围雍氏五月不能拔，是楚病也，楚王始不信昭应之计矣，今公乃征甲与粟于周，是告楚病也。昭应闻此，必劝楚王益兵守雍氏，雍氏必拔。”公仲曰：“善。然吾使者已行矣。”代曰：“公何不以高都与周？”公仲怒曰：“吾无征甲与粟于周，亦已多矣，何为与高都？”代曰：“与之高都，则周必折而入于韩；秦闻之，必大怒，而焚周之节，不通其使，是公以敝高都得完周也。”公仲曰：“善。”不征甲与粟于周，而与高都，楚卒不拔雍氏而去。 

田需死，昭鱼谓苏代曰：“田需死，吾恐张仪、薛公、犀首之有一人相魏者。”代曰：“然则相者以谁而君便之也？”昭鱼曰：“吾欲太子之自相也。”代曰：“请为君北见梁王，必相之矣。”昭鱼曰：“奈何？”代曰：“若其为梁王，代请说君。”昭鱼曰：“奈何？”对曰：“代也从楚来，昭鱼甚忧。代曰：‘君何忧？’曰：‘田需死，吾恐张仪、薛公、犀首有一人相魏者。’代曰：‘勿忧也。梁王，长主也，必不相张仪。张仪相魏，必右秦而左魏；薛公相魏，必右齐而左魏；犀首相魏，必右韩而左魏。梁王长主也，必不使相也。’王曰：‘然则寡人孰相？’代曰：‘莫如太子之自相，是三人皆以太子为非固相也，皆将务以其国事魏，而欲丞相之玺。以魏之强，而持三万乘之国辅之，魏必安矣。故曰：如太子之自相也！’ ”遂先见梁王，以此语告之，太子果自相。

【译文】

楚国攻打韩国的雍氏（地名），韩国向西周调兵征粮，周天子感到十分苦恼，跟苏代（战国洛阳人，苏秦弟）商量。苏代说：“王不必烦恼，臣能替大代王解决这个难题，臣不但能使韩国不向西周调兵征粮，还能让王得到韩国的高都（又作郜都，在今河南省洛阳县西南）。”周王听了这话，非常高兴的说：“如果贤卿能为寡人解难，那么以后寡人的国事都听从贤卿的意见。”

于是苏代前往韩国，拜见相国公仲侈说：“难道相国没有听说楚国的计划吗？楚将昭应曾对楚怀王说：‘韩国因连年争战，兵疲马困，仓库空虚，没有力量固守城池。假如我军乘韩国粮食不足时，率兵攻打韩国的雍氏，那么不用一个月就可以占领雍氏了。’如今楚国围雍氏已有五个月，可是仍然没能攻下，这也证明楚国已疲惫不堪，而楚王也开始怀疑昭应的说法。现在相国竟然向西调兵征粮，这不是明明告诉楚国，韩国已经精疲力竭了，昭应知道以后，一定会请楚王增兵包围雍氏，雍氏就守不住了。”

公仲侈说：“先生的见解很高明，可是我派的使者已经出发了。”

苏代说：“相国为什么不把高都送给西周呢？”

公仲侈很生气的说：“我不向西周调兵征粮已经够好了，凭什么还要送给西周高都呢？”

苏代说：“假如相国能把高都送给西周，那么西周一定会与韩国邦交笃厚，秦国知道后，必然大为震怒，而焚毁西周的符节(在春秋战国时代，使者出使都要带符节，以便核对验证，所以焚烧符节，就代表两国断绝邦交)，断绝使臣的往来。换句话说，相国只要用一个贫困的高都，就可以换一个完整的西周，相国为什么不愿意呢？”

公仲侈说：“先生的确高明。”

于是公仲侈决定不但不向西周调兵征粮，并且把高都送给西周，楚国也就退兵而去。 

魏相田需死了，楚相昭鱼（即昭奚恤）对苏代说：“田需死了，我担心张仪、薛公（战国赵人，曾隐居于卖桨人家，为魏公子无忌所敬重）、公孙衍等人中有一人出任魏相。”

苏代说：“那么你认为由谁作魏相，对你比较有利呢？”

昭鱼说：“我希望由太子（即后来的魏昭王）自己出任宰相。”

苏代说：“我为你北走见魏王，必能使太子出任宰相。”

昭鱼说：“先生要怎么说呢？”

苏代说：“你当魏王，我来说服你。”

昭鱼说：“那我们现在就试试。”

苏代说：“臣这次由楚国来时，楚相昭鱼非常担忧，臣问他：‘相国担心什么？’昭鱼说：‘魏相田需死了，我担心张仪、薛公、犀首（原为古官名，因公孙衍曾任此官，后为公孙衍别称）等人中必有一人出任宰相。’臣说：‘相国不用担心，魏王是位明君，一定不会任用张仪为相，因为张仪出任魏相，就会亲秦而远魏；薛公为魏相，必会亲齐而远魏；犀首为魏相，必会亲韩而远魏。魏王是明君，一定不会任命他们为相。’臣又说：‘最好由太子自己出任宰相，因为他们三人知道太子早晚会登基为王，出任宰相只是暂时性的，为想得到宰相的宝座，他们必会极力拉拢与自己亲近的国家与魏结交，凭魏国强大的国势，再加上三个万乘之国的盟邦极力靠拢，魏国必然安全稳固，所以说不如由太子出任宰相。’ ”

于是苏代北去见魏王，惠王果然任命太子为宰相。

上文的薛公不一定是卖浆的薛公，指封地在薛的孟尝君可能性更大。卖浆薛公如果在当时就有成为魏国相国的资格，不可能数十年后长平之战时，仍然不为人知。而孟尝君曾任秦相、齐相，并于魏昭王时为魏相，资格比卖浆薛公高得多。《史记.孟尝君列传》：赵人闻孟尝君贤，出观之，皆笑曰：“始以薛公为魁然也，今视之，乃眇小丈夫耳。”

苏代兄弟

【原文】

苏秦之弟曰代，代弟苏厉，见兄捭阖七国遂志，亦皆苦学从衡之术。苏秦既死反间，其助燕谋齐之事大泄。齐闻之，乃望燕，燕甚恐。代乃求见燕王，欲袭苏秦故事。曰：“臣，东周之鄙人也。窃闻大王义甚高，鄙人不敏，释锄耨而干大王。至于邯郸，所见者异于所闻于东周，臣窃负其志。及至燕廷，观王之群臣下吏，王，天下之明王也。”燕王曰：“奚以谓吾明王也？”对曰：“臣闻明王务闻其过，不欲闻其善，臣请数王之过。夫齐、赵者，燕之仇雠也；楚、魏者，燕之援国也。今王奉仇雠以伐援国，非所以利燕也。王自虑之，此则计之过，无以闻者，非忠臣也。”

燕王曰：“吾闻齐有清济可以为固，长城足以为塞，诚有之乎？”对曰：“天时不与，虽有清济，恶足以为固！民力罢敝，虽有长城，恶足以为塞！骄君唯利是好，而亡国之臣必贪。王诚能无羞从子母弟以为质，宝珠玉帛以事左右，则可亡齐已。”燕王曰：“吾终以子受命于天矣。”燕乃使一子质于齐。

燕相子之与苏代婚，而欲得燕权，乃使苏代侍质子于齐。齐使代报燕，燕王哙问曰：“齐王其霸乎？”曰：“不能。”曰：“何也？”曰：“不信其臣。”于是燕王专任子之，已而让位，燕大乱。齐伐燕，杀王哙、子之。燕立昭王，而苏代遂不敢入燕，终归齐，齐善待之。

苏代过魏，魏为燕执代。后出之。代之宋，宋善待之。齐伐宋，宋急，苏代乃遗燕昭王书。燕昭王善其书，曰：“先人尝有德苏氏，子之之乱而苏氏去燕。燕欲报仇于齐，非苏氏莫可。”乃召苏代，复善待之，与谋伐齐。竟破齐，湣王出走。

燕使约诸侯从亲如苏秦时，或从或不，而天下由此宗苏氏之从约。代、厉皆以寿死，名显诸侯。

【译文】

苏秦的弟弟叫苏代，代的弟弟叫苏厉，他们看到哥哥在七国间采取分化拉拢的手法，实现了志向，也都发奋学习纵横之术。苏秦因反间计而死，他为燕国破坏齐国的大量事实泄露出来。后来，齐国听到这些秘密，就恼恨燕国，燕王很害怕。苏代就去求见燕王哙，打算承袭苏秦的旧业。他对燕王说：“我，是东周学识浅陋的人。私下听说大王德行很高，我很愚笨，放下农具来求见大王。到了赵国邯郸，看到的情况和我在东周听到的相差很远，我暗暗地认为有负于我的一片期望之心。等到了燕国朝廷，看到大王的臣子、下吏，才知道大王是天下贤明的国君啊。”燕王说：“凭什么认为我是贤明的国君呢？”苏代回答说：“我听说贤明的国君一定愿听到别人指出他的过失，而不希望只听到别人称赞他的优点，请允许让我列举一下大王的过失。齐国和赵国，是燕国的仇敌，楚国和魏国，是燕国的后援国家。如今，大王却去帮着仇敌去攻打能援救自己的国家，这对燕国是没有好处的。大王自己想一想，这是策略上的失误，不把这种失误让您听到的人，就不是忠臣。”

燕王说：“我听说齐国据有清济可以用来固守，长城足以作为要塞，果真是这样吗？”苏代回答说：“天时不给他有利的机会，即使有清济怎么能够固守呢？百姓已经疲劳困乏，即使有长城，怎么能够成为要塞呢？骄横的国君只贪图眼前利益，亡国的臣子一定贪婪。大王如果能够不以侄儿、弟弟做人质感到羞耻，用宝珠、美玉、布帛去贿赂齐王的亲信，那么，就可以灭掉齐国了。”燕王说：“我终于凭借您而可以从天那里接受意旨灭亡齐国了。”燕国就派了一位公子到齐国充当人质。

燕国的宰相子之与苏代结为姻亲，子之想夺取燕国的政权，就派苏代到齐国去侍奉做人质的那位公子。齐王派遣苏代回复燕国，燕王哙问道：“齐王可能要称霸了吧？”苏代回答说：“不可能。”燕王说：“为什么呢？”苏代回答说：“齐王不信任他的臣子。”于是，燕王专一重用子之，不久又把王位禅让给子之，燕国因此大乱。齐国趁机攻打燕国，杀了燕王哙和子之。燕国拥立昭王即位，因此苏代就再不敢回到燕国，最后都归附了齐国，齐王友好地对待他们。

苏代经过魏国，魏国替燕国拘捕了苏代。后来魏国释放了苏代，苏代到了宋国，宋王友好地对待他。齐国攻打宋国，宋国危急，苏代就写了一封信给燕昭王。燕昭王认为他写的这封信很好，就说：“先王曾对苏家有恩德，后来因为子之的乱子，所以苏氏才离开了燕国，燕国要向齐国报仇，非得苏氏不可。”于是就召回苏代，又很好地对待他，和他一起策划攻打齐国的事情。终于打败了齐国，迫使齐湣王逃离齐国。

燕王派苏代联络各国合纵相亲，就如同苏秦在世时一样，诸侯们有的加入了联盟，有的没加入联盟，而各国人士从此都尊崇苏秦所倡导的合纵联盟。苏代、苏厉都得终天年，他们的名声在各诸侯国显扬。

苏代止赵王伐燕

【原文】

赵且伐燕。苏代为燕谓惠王曰：“今者臣来,过易水，蚌方出曝,而鹬啄其肉，蚌合而箝其喙。鹬曰：‘今日不雨，明日不雨，即有死蚌。’蚌亦谓鹬曰：‘今日不出，明日不出，即有死鹬。’两者不肯相舍，渔者得而并禽之。今赵且伐燕，燕赵久相支，以敝大众，臣恐强秦之为渔父也。故愿王之熟计之也。”王曰：“善。”乃止。

【译文】

赵国准备攻打燕国，苏代为燕国去劝说赵惠文王说：“我这次来，经过易水，看见一只河蚌正从水里出来晒太阳，一只鹬飞来啄它的肉，河蚌马上闭拢甲壳钳住了鹬的喙。鹬说：‘今天不下雨，明天不下雨，你就变成肉干了。’河蚌对鹬说：‘今天不放你，明天不放你，你就成了死鹬。’它们俩谁也不肯放开谁，一个渔夫走过来，把它们俩一块捉走了。现在赵国将要攻打燕国，燕赵如果长期相持不下，老百姓就会疲惫不堪，我担心强大的秦国就要成为那不劳而获的渔翁了。所以希望大王仔细考虑出兵之事。”赵惠文王说：“好吧。”于是就停止出兵攻打燕国。